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   6 de diciembre de 2006
   
    Orador: José Luis Segade
    Horario: 17.30 a 20.30 hs.
    Lugar: 
Portalentrepreneur.com
    Bernardo de Irigoyen 972, PB. Capital Federal

    Costo:  $120.- + IVA
    Arancel con descuento: $90.- + IVA

     (hasta el día: 1/12/2006)

     El costo incluye Material y Coffee Break



  Gerentes, directores de Pymes, emprendedores y estudiantes avanzados que deseen incorporar una herramienta estratégica para el desarrollo de la organización que integran o que lideran.


 

Conceptos generales de conflicto. Conflictos funcionales y disfuncionales. Intenciones primarias en el manejo de conflictos. Comportamiento ante el conflicto. Estrategias de negociación. Regateo distributivo y regateo integrativo. Características de los diferentes tipos de negociador. Diferencias culturales según cada país en las negociaciones. La PNL en las negociaciones. Guía para negociaciones eficaces. Negociación basada en las posiciones vs. Negociación basada en los principios. Estrategias ante la mayor fortaleza del oponente. Protección ante acuerdos inconvenientes. Determinación del MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado). Teoría de los Juegos. Estrategia egoísta, estrategia altruista, estrategia

OBJETIVOS
Que los participantes puedan:
• Comprender la importancia de distinguir entre conflicto funcional (positivo) y disfuncional (negativo), utilizando al primero como una herramienta para alcanzar la eficiencia en la resolución de conflictos.
• Conocer diferentes técnicas y estrategias de negociación entre partes, de manera de lograr satisfacciones mutuas (integrativas) en lugar de resultados con ganadores y perdedores (distributivas).


METODOLOGÍA
El curso se desarrollará a través de la exposición teórica con apoyo de herramientas visuales (Power Point), y ejercitación práctica en trabajos y juegos de negociación.


  
José Luis Segade,
Licenciado en Administración, egresado de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de Buenos Aires, es asimismo Especialista en Docencia Universitaria con título otorgado por la Universidad Tecnológica Nacional. Ha desempeñado y desempeña tareas de asesoramiento, consultoría y capacitación en temas organizacionales tanto en el ámbito público como en el privado,

Es Profesor Adjunto Regular de Sistemas Administrativos en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de Buenos Aires; Profesor Titular de Administración, y de Comportamiento Organizacional, en la Maestría de Administración de Negocios de la Universidad Tecnológica Nacional; Profesor Invitado de Gestión Empresarial en la Maestría en Ingeniería Biomédica de la Universidad Favaloro; Profesor de Recursos Humanos del curso de Posgrado de la Escuela de Guerra Naval; Profesor de Management, Comportamiento y Cultura en la Maestría en Dirección de Negocios de la Universidad del Salvador; Profesor Titular de Administración de Organizaciones, y de Introducción a la Administración en la Universidad de la Marina Mercante. Ha sido Director de la carrera de Administración de la Universidad de la Marina Mercante, así como también profesor en las Universidades de Palermo y John F. Kennedy.

Asimismo es autor de los libros “Introducción a la Administración”, y “Administración de Organizaciones”, y co autor de los libros "Incursiones en Management", "Sistemas Administrativos: Estructuras y Procesos", y “La Organización: diseño y gestión”. Al mismo tiempo es autor de diversos artículos de su especialidad en diarios y revistas nacionales y extranjeras, y Director de la revista “Atenea”, publicación con contenidos académicos y científicos.

   
INFORMES E INSCRIPCION
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  Organizan